到非洲去！江门企业掘金“一带一路”，投资干货都分享出来了
东西南北中，金木水火土。
中土人心向四方，用自己踏实的脚步连通世界。
非洲市场投资回报率高不高？治安好不好？用工情况又如何？
6月28日下午，逾250名企业代表带着浓厚的兴趣，参加了由江门市商务局、蓬江区政府、江门市工商业联合会以及中国土木工程集团有限公司联合主办的“一带一路新商机—2017中非（江门）经贸合作交流会”。
尼日利亚莱基自贸区是中国政府批准的国家级境外经贸合作区，位于尼日利亚经济首都拉各斯东南部的莱基半岛。杨兴乐摄
会上，中土集团负责人介绍了尼日利亚莱基自贸区和中土埃塞工业园项目的情况；现场，江门市霞光照明董事长刘向荣分享了在非洲投资的经验与成果；互动环节，企业代表纷纷提问，希望进军世界上最具开发潜力的市场之一。
江门市副市长许晓雄、中土集团董事长袁立出席活动并致辞，蓬江区委书记温伟文、区长李欣立出席交流会。
江门去年对非进出口近60亿，今年持续增长
“中非合作在‘一带一路’倡议下迎来了难得的历史性机遇，非洲资源丰富、市场潜力巨大，商机无限，是我市拓展“一带一路”经贸合作的重点区域。”交流会上，许晓雄希望江门企业充分利用好中土集团在非洲的资源和平台，积极开展经贸合作对接，共觅发展商机，实现互惠共赢。
副市长许晓雄致辞。杨兴乐摄
据悉，中土集团在非洲建设了尼日利亚莱基自贸区和中土埃塞工业园等一批项目，为广大华商在非投资提供了很好的平台和载体。此次在江门举办中非交流会，为江门企业走出海外拓展市场提供了投资信息和商机。
截至5月底，非洲国家在江门市累计投资企业32家，涉及合同外资金额1.46亿美元。在江门市对外投资目的地中，地处北非的埃及排名第四。其中，鹤山市柯维家具在埃及设立埃及玛丽克家具有限公司，注册资金为300万美元。2016年，江门市对非洲进出口达到59.7亿元。今年1-5月，对非洲进出口25亿元，增长13.1%。
莱基自贸区较成熟，埃塞工业园属“吃螃蟹者”
“风高浪大，水深有鱼。”中土集团董事长袁立在致辞时直言，非洲市场希望与困难同在，挑战和机遇并存。
“这要求我们做好市场分析和项目调研，与有非洲市场开发经验的企业抱团出海，有效规避各种风险。”袁立介绍，中土集团在尼日利亚和埃塞俄比亚深耕多年，雇用当地劳工达数万人。
交流会上，中土尼日利亚莱基自贸区开发公司董事、总经理丁永华，中土集团总经理助理、中土集团埃塞有限公司党委书记郑军分别介绍了尼日利亚莱基自贸区和中土埃塞工业园项目的情况。
中土尼日利亚莱基自贸区开发公司董事、总经理丁永华介绍投资策略。杨兴乐摄
“这里是非洲最大的开发区，中国在海外最大的自贸区。”丁永华介绍，莱基自贸区已有注册企业114家，已投入运营企业47家。
郑军在介绍中土埃塞工业园项目时说，埃塞俄比亚劳动力、水、电等生产成本低，经济稳定增长，市场需求日益增大。 不过，这里也有挑战，“工业园法案细则尚未出台，优惠政策需探索，投资埃塞俄比亚属第一批‘吃螃蟹者’”。
◆案例
霞光照明：出口非洲纯利润达10%，明年到尼日利亚建厂
江门市霞光照明电器有限公司董事长、荷塘灯饰行业协会会长刘向荣在活动现场分享了非洲投资的经验与成果。
我在荷塘镇生产灯饰已经有18年了，2016年产值大约2亿元。”刘向荣说，“三年前一个偶然的机会，我参加了由广东省组织的非洲投资推介会，对这个新兴市场非常感兴趣。”会议后，刘向荣开始考察非洲市场，加上朋友介绍，结果选定尼日利亚作为企业打开非洲市场的第一步。
“尼日利亚人口接近2亿，是一个庞大的市场，其中华人约有30万，以经商为主，中国产品在非洲市场的接受度很高。”刘向荣说，以灯饰市场为例，中国产品约占当地市场份额的90%。
“我们依托尼日利亚当地商会的力量牵线搭桥。”到了尼日利亚，刘向荣首先确定一个熟悉当地法律、政策的代理人，为其操办日常经营事务；然后，又聘请了15名当地营销人员，以专业灯饰市场为载体，大力开拓非洲市场。
“经过三年的努力，我们企业出口非洲的份额大幅提高到1000万美金，纯利润在10%左右，明年的目标是2000万美金”。刘向荣还整合荷塘灯饰行业协会的优势资源，把会员企业的产品一起卖到非洲。
很多人问刘向荣，非洲市场真的行吗？他回答：“不稳定因素还是存在的。一是治安问题，但这几年经过当地政府大力整治，治安水平已大大提高；二是货币汇率，虽然有波动，但还在可控范围。”总的来说，刘向荣对非洲市场充满信心，“我计划明年在尼日利亚投资建设工厂，主要组装大型灯饰产品”。
◆互动
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交流会最后的互动环节，中土集团的代表就对尼日利亚及埃塞俄比亚开展投资、贸易涉及的金融、法律、税务、用工等政策和商务信息，与参会的江门企业代表进行了互动交流。
中土集团总经理助理、中土集团埃塞有限公司党委书记郑军回答现场企业代表提出的问题。杨兴乐摄
“埃塞俄比亚一般劳工签证难吗？”王野摩托的企业代表发问。中土集团代表回答，埃塞吸引外资政策确实还不够灵活。相比之下，尼日利亚现行的劳工政策则自由很多，莱基自贸区没有配额限制。
“中土集团在非洲的厂区的配套设备是国内采购，还是非洲生产？”有从事浇筑模版的建筑材料公司代表问。
中土集团代表介绍，由于集团属于央企，采购量较大的话需在网上发布招投标；此前莱茵自贸区路灯置换工程，也曾促成一家江门的企业去竞标。实际上，自贸区的建设是允许当地采购建材设备的。
来自加纳的朋友用流利的普通话向中土集团代表提问。杨兴乐摄
“跟非洲企业合作，股份占比达到绝对控制权，需要多大的投资额？”对此问题，中土集团代表回答，独资企业需要投资达20万美金，合资的话一般是5万到15万美金。西非国家的优惠政策主要针对该国鼓励的产业，去非洲投资的企业要利用当地的人力资源，这样能获得更长的所得税免税期。
◆链接
中土集团在非开发的两大园区
尼日利亚莱基自贸区是中国政府批准的国家级境外经贸合作区，位于尼日利亚经济首都拉各斯东南部的莱基半岛，重点发展以装备制造、通信产品为主的高端制造业，以交通运输车辆和工程机械为主的产品装配业，以商贸石油仓储物流为主的现代物流业，以旅游、宾馆酒店、商业等为主的城市服务业与房地产业。截至2017年4月，园区累计完成基础设施建设投资近2亿美元。
埃塞俄比亚是中国开展国际产能合作的试点国家之一。 中土集团计划在埃塞俄比亚建设14个工业园。其中，德雷达瓦工业园是埃塞境内距离铁路、港口最近的工业园。
（据南方报业传媒集团《南方+》）
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